Share of Shelf merupakan salah satu metrik penting dalam distribusi ritel karena menunjukkan seberapa besar visibilitas suatu merek dibandingkan dengan kompetitornya. Semakin besar ruang rak yang diperoleh sebuah produk, semakin besar pula peluang produk tersebut dilihat, dipilih, dan dibeli oleh konsumen.
Di tengah persaingan yang semakin ketat, distributor dan principal membutuhkan visibilitas yang akurat terhadap penempatan produk di setiap outlet. Dengan mengukur Share of Shelf, perusahaan dapat mengevaluasi pelaksanaan merchandising, memantau kepatuhan terhadap standar display, serta menemukan peluang untuk meningkatkan visibilitas produk dan performa di toko.
Apa Itu Share of Shelf?
Share of Shelf adalah persentase ruang rak yang ditempati oleh suatu merek dibandingkan dengan merek lain dalam kategori produk yang sama. Metrik ini menunjukkan seberapa besar ruang display yang dialokasikan untuk suatu merek di rak toko.
Sebagai salah satu indikator penting dalam distribusi ritel, Share of Shelf membantu distributor dan principal mengukur keberadaan merek serta kepatuhan terhadap standar merchandising di berbagai outlet. Semakin tinggi nilai Share of Shelf, semakin besar peluang produk menarik perhatian konsumen, sehingga dapat mendukung peningkatan peluang penjualan.
Mengapa Share of Shelf Penting bagi Brand?
Di lingkungan ritel yang kompetitif, setiap produk bersaing untuk menarik perhatian konsumen. Semakin besar ruang rak yang dimiliki suatu brand, semakin mudah produk tersebut terlihat oleh pembeli. Hal ini meningkatkan peluang produk dipilih dan akhirnya dibeli.
Selain meningkatkan visibilitas produk, Share of Shelf juga memberikan berbagai manfaat bagi bisnis, di antaranya:
- Meningkatkan Brand Recall dan Brand Awareness
Visibilitas yang lebih tinggi di rak membantu konsumen lebih mudah mengenali dan mengingat suatu brand saat mencari produk dalam kategori yang sama. - Meningkatkan Peluang Pembelian di Titik Penjualan
Produk yang mudah ditemukan di rak memiliki peluang lebih besar untuk dipilih, sehingga dapat mendorong keputusan pembelian secara langsung di toko. - Meningkatkan Daya Tawar dengan Retailer
Data mengenai performa display dan keberadaan produk di rak dapat menjadi dasar dalam berdiskusi dengan retailer terkait alokasi ruang rak dan aktivitas merchandising. - Mendukung Keberhasilan Kampanye Promosi
Display promosi dan penataan produk yang menarik membuat kampanye lebih mudah terlihat oleh konsumen, sehingga membantu meningkatkan visibilitas promosi di dalam toko.
Cara Menghitung Share of Shelf
Share of Shelf umumnya dihitung dengan membandingkan ruang rak yang ditempati oleh suatu brand dengan total ruang rak yang tersedia dalam kategori produk yang sama.
Rumus Linear Share of Shelf
Linear Share of Shelf (%) = (Panjang Rak yang Ditempati Brand ÷ Total Panjang Rak dalam Kategori) × 100
Sebagai contoh, jika sebuah brand menempati ruang rak sepanjang 2 meter pada kategori dengan total panjang rak 10 meter, maka nilai Share of Shelf brand tersebut adalah 20%.
Selain menghitung panjang ruang rak, banyak tim sales dan merchandising juga menggunakan beberapa indikator lain untuk memperoleh gambaran yang lebih lengkap mengenai visibilitas produk, antara lain:
- SKU Count dibandingkan Kompetitor
Membandingkan jumlah varian produk (SKU) yang tersedia dengan jumlah SKU yang dimiliki brand kompetitor dalam kategori yang sama. - Vertical Visibility
Mengukur apakah produk ditempatkan pada posisi yang mudah terlihat, seperti di level pandangan mata (eye level) atau area rak dengan visibilitas tinggi. - Shelf Depth dan Facings
Mengukur jumlah facing serta kedalaman penempatan produk di rak untuk mengetahui tingkat visibilitas dan ketersediaan produk di area display.
Strategi untuk Meningkatkan Share of Shelf
Berikut beberapa strategi yang dapat dilakukan brand untuk memperoleh ruang rak yang lebih besar dan meningkatkan visibilitas produk di toko.
- Bernegosiasi dengan Retailer untuk Mendapatkan Ruang Rak
Jalin kerja sama yang baik dengan retailer untuk memperoleh alokasi ruang rak yang lebih luas. Penempatan produk pada lokasi yang strategis dapat meningkatkan visibilitas brand dan menarik perhatian konsumen. - Menggunakan Planogram
Buat planogram sebagai acuan penempatan produk di rak agar display tetap konsisten di setiap outlet. Saat melakukan kunjungan, bandingkan kondisi rak dengan planogram untuk memastikan produk ditampilkan sesuai standar. Saat ini, banyak distributor juga memanfaatkan software merchandising dengan teknologi AI untuk memverifikasi kepatuhan terhadap planogram melalui analisis gambar rak. - Melakukan Kunjungan Merchandising Secara Konsisten
Kunjungan rutin membantu tim merchandising dan sales memantau kondisi rak, memastikan display produk tetap terjaga, serta mengidentifikasi permasalahan sebelum berdampak pada performa penjualan. Konsistensi kunjungan juga membantu menjaga standar merchandising di seluruh outlet. - Memaksimalkan Penggunaan POSM
Point of Sales Materials (POSM) berperan penting dalam menarik perhatian konsumen di area penjualan. Pastikan materi promosi dipasang sesuai dengan panduan kampanye dan ditempatkan pada area yang mudah terlihat agar dapat meningkatkan visibilitas produk serta mendukung aktivitas promosi di dalam toko.
Optimalkan Share of Shelf dengan BOSNET Solution
BOSNET menyediakan rangkaian solusi terintegrasi yang membantu meningkatkan produktivitas, memperluas visibilitas operasional, serta mendukung pengelolaan aktivitas distribusi. Berikut adalah solusi yang dirancang untuk membantu mengoptimalkan Share of Shelf.
- Mobile Merchandiser
Mobile Merchandiser merupakan solusi digital yang dirancang untuk mendukung aktivitas merchandising di lapangan. Solusi ini mencatat setiap kunjungan ke outlet lengkap dengan lokasi GPS dan waktu kunjungan, mengambil foto rak secara real time, serta mendigitalisasi proses audit toko dalam satu platform. - Vision
BOSNET Vision memanfaatkan teknologi AI untuk menganalisis gambar rak yang diambil saat kunjungan ke outlet. Solusi ini mampu mengidentifikasi kepatuhan terhadap planogram, mengukur Share of Shelf, mengevaluasi visibilitas produk di rak, memverifikasi implementasi promosi, serta menghasilkan insight berbasis AI yang membantu tim merchandising mengidentifikasi berbagai temuan dan meningkatkan kualitas eksekusi di toko.
150+ Brand Percayakan Distribusi kepada BOSNET
Lebih dari 150 brand mengandalkan BOSNET untuk mengelola proses distribusi dan penjualan secara efisien. BOSNET menyediakan solusi end-to-end bagi distributor untuk memantau operasi, kinerja, dan penjualan secara real-time.
Hubungi kami untuk mengetahui bagaimana BOSNET dapat menyederhanakan operasional Anda dan memberikan visibilitas real-time di seluruh jaringan distribusi Anda.
#BOSNET #BestFMCGRunsBOSNET #Distribution #SupplyChain #IncreaseRevenue #ReduceCost
