Diskon menjadi salah satu strategi promosi yang banyak digunakan untuk menarik pelanggan dan meningkatkan penjualan. Potongan harga pada produk dapat mendorong pelanggan melakukan pembelian atau menambah jumlah produk dalam satu transaksi.
Namun, memberikan diskon juga perlu diperhitungkan. Besaran potongan harga, margin produk, nilai transaksi, dan periode promosi dapat memengaruhi hasil yang diperoleh perusahaan. Karena itu, perusahaan perlu memilih jenis diskon yang sesuai dengan kebutuhan penjualannya.
Jenis Diskon yang Dapat Mendorong Penjualan
Diskon merupakan salah satu strategi promosi yang umum digunakan untuk meningkatkan penjualan. Diskon yang dirancang dengan baik dapat mendorong pelanggan untuk segera melakukan pembelian, meningkatkan nilai transaksi, dan memperkenalkan produk kepada pelanggan baru.
Setiap jenis diskon dapat digunakan untuk kebutuhan penjualan yang berbeda. Ada diskon yang ditujukan untuk menjaga loyalitas pelanggan, mendorong pembelian dalam jumlah lebih besar, atau menarik pelanggan yang baru pertama kali bertransaksi. Berikut beberapa jenis diskon yang dapat digunakan untuk mendorong penjualan.
- Member Discount
Potongan harga khusus diberikan kepada pelanggan yang bergabung dalam program membership atau loyalty. Program ini biasanya dijalankan melalui aplikasi membership, sehingga pelanggan dapat memperoleh potongan harga pada transaksi atau produk yang memenuhi ketentuan.
Program ini dapat mendorong pelanggan untuk melakukan pembelian kembali sekaligus menjaga loyalitas mereka. Data dari transaksi membership juga dapat digunakan untuk melihat pola pembelian pelanggan. - Cashback
Cashback memberikan sejumlah nilai kembali kepada pelanggan setelah mereka menyelesaikan transaksi. Principal dan brand sering menggunakan program cashback untuk mendorong pelanggan melakukan pembelian dalam jumlah lebih besar atau mencapai nilai transaksi tertentu.
Sebagai contoh, pelanggan dapat memperoleh cashback sebesar Rp50.000 setelah mencapai minimum pembelian Rp500.000. Penawaran seperti ini dapat mendorong pelanggan untuk menambah nilai pembelian agar mendapatkan cashback. - Buy One Get One
Buy One Get One memberikan produk tambahan kepada pelanggan saat mereka membeli produk tertentu. Program ini dapat digunakan untuk menarik pelanggan baru, memperkenalkan produk baru, atau mendorong penjualan produk tertentu.
Sebagai contoh, brand yang sedang meluncurkan produk baru dapat menawarkan Buy One Get One agar pelanggan tertarik mencoba produk tersebut. Program yang sama juga dapat diterapkan pada produk tertentu yang ingin ditingkatkan volume penjualannya. - Product Bundle
Product bundle menggabungkan beberapa produk dalam satu paket dengan harga yang lebih murah. Jenis diskon ini dapat digunakan untuk mendorong pelanggan mencoba produk dengan tingkat penjualan yang lebih rendah.
Sebagai contoh, brand dapat menggabungkan produk yang paling banyak terjual dengan produk yang penjualannya lebih rendah dalam satu paket. Pelanggan dapat membeli beberapa produk sekaligus dengan harga paket yang lebih murah. - First Transaction
Diskon transaksi pertama ditujukan khusus untuk pelanggan yang belum pernah melakukan pembelian. Penawaran ini dapat menjadi insentif bagi pelanggan baru untuk mencoba produk dan melakukan transaksi pertama.
Sebagai contoh, bisnis dapat memberikan diskon 10% untuk pesanan pertama atau potongan Rp25.000 dengan minimum pembelian tertentu. - Volume Discount
Volume discount memberikan harga yang lebih rendah ketika pelanggan membeli produk dalam jumlah tertentu. Semakin banyak jumlah pembelian, semakin besar potongan harga yang bisa didapatkan pelanggan.
Sebagai contoh:
- Beli 10 unit: Harga normal
- Beli 20 unit: Diskon 5%
- Beli 50 unit: Diskon 10%
Volume discount banyak digunakan dalam industri FMCG untuk mendorong pelanggan membeli lebih banyak produk dalam satu transaksi. - Seasonal Discount
Diskon musiman diberikan pada periode, hari raya, atau campaign tertentu untuk mendorong penjualan produk yang dipilih. Brand FMCG dapat menggunakan jenis diskon ini pada periode ketika kebutuhan atau permintaan pelanggan cenderung berubah.
Sebagai contoh, brand dapat memberikan diskon 15% untuk produk tertentu selama Ramadan, periode akhir tahun, atau kampanye back to school.
Pastikan Program Diskon Berjalan di Setiap Outlet
Program promosi yang sudah direncanakan belum tentu berjalan sesuai rencana di setiap outlet. Beberapa outlet dapat kehabisan produk yang sedang dipromosikan, menampilkan harga yang salah, tidak memasang display promosi, atau menggunakan susunan rak yang berbeda dari planogram. Jika masalah seperti ini tidak segera diketahui, pelanggan bisa saja tidak mendapatkan penawaran yang seharusnya meskipun promosi masih berlangsung.
Karena itu, pelaksanaan program diskon perlu dipantau selama periode promosi. Merchandiser perlu mengunjungi outlet secara rutin untuk memeriksa ketersediaan produk, display promosi, harga, dan kesesuaian produk dengan planogram. Setiap kunjungan juga perlu dicatat dalam laporan, termasuk hasil pemeriksaan dan aktivitas yang dilakukan di outlet.
Tim sales dan manajemen kemudian dapat melihat laporan tersebut untuk mengetahui bagaimana promosi berjalan di setiap outlet serta menemukan masalah yang perlu ditindaklanjuti selama periode promosi masih berlangsung.
Optimalkan Program Promosi di Setiap Outlet dengan BOSNET Mobile Merchandiser
BOSNET Mobile Merchandiser membantu tim memantau aktivitas promosi di setiap outlet. Mulai dari persediaan produk, display promosi, hingga kesesuaian planogram, merchandiser dapat mencatat kunjungan outlet, mengambil foto sebagai bukti, dan melaporkan aktivitas langsung melalui perangkat mobile.
BOSNET Mobile Merchandiser menyediakan pemantauan terpusat dan laporan secara real-time, sehingga tim sales dapat melihat pelaksanaan promosi di setiap outlet, menemukan masalah selama campaign berlangsung, dan memastikan program promosi dijalankan sesuai rencana.
Hubungi kami untuk mengetahui bagaimana BOSNET dapat membantu perusahaan memantau dan mengelola aktivitas promosi di setiap outlet.
#BOSNET #BestFMCGRunsBOSNET #Distribution #SupplyChain #IncreaseRevenue #ReduceCost
