Memperkenalkan brand baru ke pasar bukan hanya soal memastikan produk tersedia di toko. Meskipun produk sudah berada di rak, brand tetap perlu menarik perhatian shopper dan menyampaikan alasan mengapa produk tersebut layak dipilih.
Brand activation membantu brand meningkatkan visibilitas dan berinteraksi langsung dengan shopper di titik pembelian. Product display, materi promosi di rak, signage, dan berbagai aktivitas di toko dapat digunakan untuk menarik perhatian, menyampaikan manfaat produk, dan mendorong keputusan pembelian.
Apa Itu Brand Activation?
Brand activation adalah rangkaian aktivitas pemasaran yang dilakukan untuk memperkenalkan brand dan menciptakan interaksi langsung dengan konsumen. Melalui aktivitas ini, brand dapat memperkenalkan produk, menyampaikan pesan utama, dan menunjukkan keunggulan yang ditawarkan kepada konsumen.
Tujuan utamanya adalah membangun brand awareness, menarik minat konsumen, dan mendorong mereka untuk mencoba atau membeli produk. Bentuknya dapat disesuaikan dengan produk, target audience, dan channel yang digunakan, mulai dari product sampling, in-store promotion, event, social media campaign, hingga aktivitas merchandising.
Mengapa Brand Activation Penting bagi Brand Baru
Bagi brand baru, mendapatkan perhatian konsumen di tengah persaingan pasar bukan hal yang mudah. Brand activation membantu brand memperkenalkan produk secara langsung kepada target audience, mulai dari menjangkau konsumen yang tepat hingga mendorong mereka untuk membeli.
- Menjangkau Audiens Baru
Langkah awalnya adalah memastikan produk hadir di tempat yang tepat. Melalui outlet, channel retail, dan lokasi yang sesuai dengan target audience, brand dapat menjangkau konsumen yang berpotensi tertarik dengan produknya. - Membangun Brand Awareness
Setelah menjangkau konsumen yang tepat, brand perlu membangun awareness agar semakin dikenal. Kehadiran yang konsisten di berbagai outlet, mulai dari nama dan kemasan hingga identitas visual dan pesan utama, membantu konsumen mengenali brand. - Meningkatkan Engagement
Setelah brand mulai dikenal, aktivitas di outlet dapat digunakan untuk menarik perhatian konsumen. Sampling, promosi, dan aktivitas di dalam toko memberi konsumen kesempatan untuk mengenal dan mencoba produk secara langsung. - Mendukung Keputusan Pembelian
Ketertarikan saja belum tentu membuat konsumen membeli. Informasi produk yang jelas, promosi, dan visibilitas produk di outlet dapat membantu konsumen memahami produk dan mempertimbangkannya sebelum membeli. - Menciptakan Peluang Penjualan
Pada akhirnya, semua aktivitas tersebut perlu terhubung dengan penjualan. Ketika produk tersedia di outlet dan didukung dengan promosi yang tepat, konsumen dapat langsung membeli saat mereka sudah tertarik dengan produk.
Cara Menjalankan Brand Activation yang Sukses
- Tentukan Target Audience
Mulai dengan menentukan siapa yang ingin dijangkau melalui brand activation. Pertimbangkan kebiasaan belanja mereka, tempat mereka biasa berbelanja, serta channel retail yang paling sesuai dengan produk. - Tentukan Tujuan yang Jelas
Tentukan hasil yang ingin dicapai sejak awal. Tujuannya dapat berbeda untuk setiap campaign, mulai dari memperkenalkan produk baru, meningkatkan brand awareness, menjangkau outlet baru, mendapatkan order, hingga mendukung penjualan. - Pilih Channel Distribusi yang Tepat
Pilih channel retail yang sesuai dengan produk dan target audience. Channel yang digunakan dapat mencakup traditional retail, modern retail, supermarket, event, platform digital, maupun direct sales. - Rencanakan Aktivasi
Tentukan timeline campaign, target outlet, budget, mekanisme promosi, kebutuhan display, materi yang digunakan, serta pembagian tugas tim sebelum campaign dimulai. - Brief Tim Lapangan
Pastikan tim sales dan merchandising memahami aktivitas yang perlu dilakukan di setiap outlet. Brief dapat mencakup target campaign, daftar outlet, informasi produk, mekanisme promosi, standar display, serta tugas yang perlu dilakukan selama kunjungan. - Jalankan Aktivasi
Tim lapangan kemudian menjalankan aktivitas di outlet yang sudah ditentukan. Aktivitas dapat mencakup pemasangan display, penataan produk, pemasangan materi promosi, penyampaian penawaran, hingga product sampling. - Pantau Pelaksanaan
Pantau pelaksanaan aktivasi di setiap outlet yang berpartisipasi. Outlet participation, display, aktivitas promosi, dan ketersediaan produk perlu dipantau untuk mengetahui kendala yang muncul selama campaign berlangsung.
Maksimalkan Brand Activation dengan BOSNET Solution
BOSNET mendukung brand activation melalui berbagai solusi digital yang membantu menghubungkan aktivitas penjualan, merchandising, inventory, hingga delivery.
- Distribution Management System (DMS)
Distribution Management System (DMS) merupakan core solution BOSNET yang dirancang untuk mengelola dan mengotomatisasi seluruh proses distribusi secara end-to-end. Dibangun untuk mendukung distributor dengan volume transaksi yang tinggi dan operasional yang kompleks, DMS mengintegrasikan seluruh aktivitas distribusi ke dalam satu platform sehingga proses bisnis menjadi lebih efisien, terkontrol, dan mudah dipantau. - Mobile Merchandiser
BOSNET Mobile Merchandiser membantu tim merchandising menjalankan aktivitas di outlet melalui perangkat mobile. Tim dapat mengatur kunjungan outlet, memantau display dan ketersediaan produk, memeriksa planogram, menjalankan materi promosi, serta mengirimkan laporan dari lapangan secara real-time. - Vision
BOSNET Vision memanfaatkan Artificial Intelligence (AI) untuk menganalisis foto rak yang diambil saat kunjungan ke outlet. Solusi ini mampu mengidentifikasi kepatuhan terhadap planogram, mengukur share of shelf, mengevaluasi visibilitas produk, memverifikasi eksekusi promosi, serta menghasilkan insight berbasis AI yang membantu tim merchandising mengidentifikasi permasalahan dan meningkatkan kualitas eksekusi di outlet. - Smart Route
Smart Route membantu perusahaan merencanakan rute pengiriman yang lebih optimal dengan menganalisis jadwal pengiriman, lokasi pelanggan, kapasitas kendaraan, dan kondisi rute. Hasilnya, proses distribusi menjadi lebih efisien melalui pengurangan biaya transportasi, waktu pengiriman yang lebih singkat, utilisasi kendaraan yang lebih optimal, serta peningkatan produktivitas tim pengiriman. - Mobile Delivery
Mobile Delivery membantu driver dan tim delivery mengelola aktivitas pengiriman langsung melalui perangkat mobile.
Solusi ini mendukung proses pengiriman melalui fitur delivery tracking, digital proof of delivery, dan konfirmasi pengiriman secara real-time.
150+ Brand Ternama Percayakan Distribusi kepada BOSNET
Lebih dari 150 brand mengandalkan BOSNET untuk mengelola proses distribusi dan penjualan secara efisien. BOSNET menyediakan solusi end-to-end bagi distributor untuk memantau operasi, kinerja, dan penjualan secara real-time.
Hubungi kami untuk mengetahui bagaimana BOSNET dapat menyederhanakan operasional Anda dan memberikan visibilitas real-time di seluruh jaringan distribusi Anda.
#BOSNET #BestFMCGRunsBOSNET #Distribution #SupplyChain #IncreaseRevenue #ReduceCost
